Marketing deportivo para casas de apuestas

Sports Value ha profundizado el análisis sobre el desempeño de las empresas de apuestas en el mundo del deporte. Otros sectores que creamos  alta especialización fueron: mercado financiero, material deportivo, retail, OTT y sostenibilidad.

Mercado global de apuestas deportivas

En 2019, el mercado de apuestas deportivas movió US$ 77 mil millones, según la WLA. De este total US$ 34 mil millones en carreras de caballos y perros y otros US$ 43 mil millones en deportes tradicionales. El fútbol representó el 57% del total.

Gasto de los aficionados en apuestas deportivas en el mundo- Pre COVID-19

La pandemia amplió enormemente los números y en 2021 los ingresos del sector de apuestas deportivas alcanzaron los US$ 131 mil millones. El mercado pasará de US$ 200 mil millones en pocos años.

Se espera que se generen nuevos US$ 106 mil millones entre 2020 y 2025. Los mercados de Asia Pacífico representarán el 39% del total.

La liberación de las apuestas deportivas en los Estados Unidos ayudó a aumentar los números y la tendencia es que crezca exponencialmente para los próximos años.

El mercado brasileño es uno de los más prometedores del planeta. Con la regulación correcta puede superar los US$ 3 mil millones al año, seguiendo la tendencia de los Estados Unidos.

El gobierno brasileño pierde una importante recaudación de impuestos de un sector gigantesco.

Marketing deportivo para casas de apuestas

Las casas de apuestas son marcas endémicas de la industria del fútbol. Es un movimiento global, tanto en los mercados desarrollados como en los países emergentes.

Las empresas de apuestas generalmente ocupan importantes espacios publicitarios en los clubes, pero representan financieramente menos que otros sectores.

Según el análisis de Sports Value, los TOP 20 clubes brasileños movieron  US$ 152 millones en patrocinios en 2021 y más del 25% del volúmen proviene de casas de apuestas.

Según datos de la Plataforma Gente da Globo, los términos de búsqueda «apuestas»  crecieron mucho en Brasil.

Evolución en la búsqueda de los términos apuesta y bet en Brasil

Visión de Sports Value

El mercado de apuestas utiliza bonos para atraer a los usuarios. El marketing deportivo puede reducir el Costo de Adquisición de Clientes (CAC), con estrategias y propósitos más creativos para la marca.

Así como las empresas necesitan aumentar la rentabilidad en el retail y utilizar la fuerza de la marca y strorytelling para esto, también tienen que hacer las casas de apuestas.

Según los análisis de Sports Value es mucho más económico, rentable y eficiente invertir en estrategias de marketing creativas con el aficionado, que simplemente ofrecer bonos para apostar.

Experiencias, contenido exclusivo, promociones únicas, cashbacks y análisis más profundizados son la forma de generar valor y retener al apostante por mucho más tiempo.

Los países europeos han empezado a limitar los patrocinios. El camino es construir un negocio saludable para las marcas, centrándose en la calidad de la relación con el cliente.

El marketing deportivo puede impactar muchísimo en los negocios, todo 100% en el mundo digital.

10 estrategias de marketing de Sports Value para casas de apuestas:

1.Generación de contenido exclusivo

El apostante es ante todo un fan de deporte. Ofrecer contenido nuevo y calificado es la mejor manera de fidelizar y retener a los clientes.

Construir activos a través de patrocinios y acuerdos es la forma más sencilla de generar un contenido único.

2. Redes sociales

Invertir en redes sociales creativas e informativas generará un retorno efectivo. La mayoría de los usuários están en las redes sociales y buscan información y entretenimiento en este canal.

Las redes sociales con un 52% y los sitios de las empresas de apuestas con un 63% son los medios más utilizados por los apostantes para informarense.

3. Los patrocinios a clubes y competiciones son la puerta de entrada, no el final

Las casas de apuestas deben invertir en propiedades de alto impacto, como clubes y competiciones. Sin embargo, confiar únicamente en la visibilidad es muy poco.

Las activaciones recurrentes y creativas son la mejor manera de fortalecer las marcas, expandir los ingresos y retener la lealtad de los fanáticos.

4. Ídolos e influencers

Sin duda entre las activaciones más importantes está el uso de ídolos e influencers para aumentar el impacto de las casas de apuestas. Los clubes y las competiciones no tienen la fuerza de los ídolos e influencers, especialmente en las redes sociales entre los más jóvenes.

Y la tendencia es de creciente impacto de estos formadores de opinión en los próximos años,

5. Servicios más atractivos

Las casas de apuestas pueden y deben buscar innovaciones tecnológicas que aumenten los servicios para los usuarios. Cuanto más orientada al marketing y basada en datos esté la experiencia del usuario, mayor será el rendimiento.

El análisis diferenciado, la información deportiva con referencias cruzadas, como los datos que posee Sports Value (finanzas, marketing y digital) harán la diferencia para el cliente.

6. Construya una comunidad

Las casas de apuestas necesitan ir mucho más allá de los bonos para apostar. El enfoque debe estar en crear una comunidad amplia y activa alrededor de la marca.

Las apuestas formarán parte de los ingresos generados y los apostantes se sentirán parte de un gran ecosistema, generando cada vez más audiencia.

7. Tenga propósitos

Las marcas necesitan ir más allá del negocio de las apuestas deportivas. El enfoque debe estar en expandir el alcance de la marca, con apoyo para temas importantes.

Teniendo propósitos claros, habrá la expansión del impacto de la marca y atraerá nuevos ingresos. La elección de los propósitos tiene que tener adherencia a la marca y agregar valores positivos.

8. Educación financiera

Debido a que el negocio de las casas de apuestas es financiero, hace todo sentido que las empresas contribuyan con la educación financiera de los usuarios. Uno de los mayores motivadores de los gobiernos para limitar la publicidad de las casas de apuestas es su efecto nocivo en la salud financiera de las personas.

Hablar sobre el tema es importante en la construcción de la marca con diferentes stakeholders.

9. Branding y storytelling

Así como las empresas de artículos deportivos son endémicas de la industria del deporte, las casas de apuestas han desempeñado un papel importante en el entorno digital. Las apuestas deben participar en la vida del aficionado, mucho más allá de las apuestas.

Elegir el correcto storytelling y profundizar la relación con el fan, son los mejores caminos para una empresa de apuestas. Buscar influencias en Nike, adidas, Puma, Under Armour es un excelente camino.

10. Sea un marketplace

Las apuestas son el negocio principal, pero son consumidas solo por una parte de la población. Las estrategias de Sports Value crean un gran marketplace con la marca de la compañía en el centro.

Además de los ingresos directos de las apuestas es posible crear nuevas líneas de negocio, muchas de ellas incluso más rentables que el negocio central de la empresa y que generarán un enorme valor para la marca.